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    硅藻泥價格貴怎么辦?

    • 2020-07-21 09:19:30
    • 硅藻泥價格
    硅藻泥是一種兼具裝飾性和環保性的新型綠色壁材。與傳統壁材相比,硅藻泥的色彩柔和,質感豐富,能夠運用不同的施工手法打造出多種肌理造型,是藝術涂料中較為雅致、高檔、富有內涵的一類。
     
    硅藻泥中的主要成分硅藻土,是一種經過億萬年沉積而形成的無機礦土,其本身并不具備粘性,所以需要結合科學的配方以及巧妙的施工手法,才能夠使其呈現出更加美觀、耐用的效果。而這兩點,正是導致硅藻泥價格長期居高不下的主要原因。
     
    在實際走訪中我們發現,很多硅藻泥加盟店的導購人員,都會對顧客提出的價格問題比較擔憂,因為很多顧客在聽到單價之后就離開了,根本無法取得進一步的溝通。
     
    硅藻泥小編幫您分析其中的原因,這種情況通常會有兩種可能:
     
    1. 顧客確實沒有對等的消費能力
     
    2. 有消費能力,只是覺得硅藻泥不值這個價格
    因此,加盟商在導購過程中,就需要用到一些技巧來達成銷售。


    1先價值后價格
     
    導購人員經常犯的一個錯誤,就是在顧客問到高價硅藻泥的時候,不假思索地就告訴客戶這款硅藻泥的價格。
     
    實際上,導購在溝通過程中,并不需要太過直接,可以先報出一個大概的價格范圍,然后再把硅藻泥的優勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點等充分介紹清楚,把客戶的心理價位提上來之后,再說出硅藻泥價格,才順理成章,水到渠成。
     
    如果顧客不了解硅藻泥的價值,只看到硅藻泥的標價,嫌貴是在所難免的。對于顧客來說,他們最容易感知和判斷的就是硅藻泥的價格,所以他們關心價格、首先談到價格是很自然的,這時候就需要導購們運用一些技巧,把客戶的關注點從產品價格轉移到產品性能上。
     

    2先高價再平價
     
    優秀的導購介紹順序,應該是從高-中-低的減法介紹。以北疆硅藻泥為例,可以先介紹價格較高的肌理、刻繪系列,判斷客戶的購買意向和選擇傾向。
     
    如果客戶喜歡質感系列,卻又顧慮價格的話,那么就可以向其介紹單價相對親民的彈涂硅藻泥。而如果客戶還是覺得價格過高水性硅藻泥也是不錯的選擇。除了現場的樣板外,導購還可以多存一些不同產品的效果圖,配合整個講解過程。
     
    通過階梯式價格的對比,能夠讓顧客產生劃算、便宜的感受,從而促使顧客選擇購買。如果一開始就給客戶介紹低價的硅藻泥,缺少后續的價格對比,那就很容易導致客戶對硅藻泥的價值產生懷疑,為后續的銷售增加了難度。
     
    以上就是小編為大家整理的硅藻泥銷售技巧啦!
     


     

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